En este artículo te respondo con datos reales la pregunta que más me han hecho en toda mi vida …
En cuanto me presento como consultor Facebook Ads, lo primero que me preguntan es: ¿y cuánto debo invertir?
Te voy a ser sincero, la respuesta fácil a esta pregunta es: no hay una respuesta fácil.
Aún así, en este artículo te daré la respuesta real que estás buscando, su justificación y los pasos que debes seguir para empezar a invertir en Facebook Ads.
Por qué es tan difícil responder esta pregunta
Es imposible acertar al decirte cuánto debes invertir en Facebook simplemente porque no sé nada de tu negocio.
Imagina que yo te preguntara a ti cuánto debo gastar al mes en gastos personales. ¿Verdad que sería difícil responder?
No sabes en qué ciudad vivo, cuáles son mis necesidades, mi estilo de vida, si tengo familia, etc.
Y aunque me dijeras los porcentajes que debo gastar en cada área de mi vida, no me estarías dando una respuesta concreta.
Pasa lo mismo con lo que debes invertir en anuncios de Facebook.
No sé qué vendes, a cuanto lo vendes, qué ganancia obtienes por cada venta, si tu empresa es pequeña o muy grande, etc.
Son factores que me darían más claridad sobre tu empresa para poder decirte con certeza cuánto debes invertir.
Sin embargo, si ya estás pensando en invertir en Facebook Ads para atraer ventas para tu negocio y así evitar la falta de ventas, vamos por buen camino. No te dejaré solo y te daré todo lo necesario para que te quedes contento con mi respuesta.
Antes de que te vayas porque no te he dado la respuesta, te daré una clave para comenzar. Si nunca has invertido en Facebook Ads, o lo has hecho muy de vez en cuando, esto es para ti:
Debes invertir al menos $100 pesos al día, eso significa $3,000 pesos al mes.
¿Al mes?
Sí, y te lo explico a continuación …
Primera verdad: necesitas un presupuesto de ventas
Sigues aquí, quiere decir que no te asusté.
Mira, a nadie nos enseñaron a emprender, y aunque hayas estudiado alguna carrera relacionada a los negocios, es muy probable que se hayan enfocado muy poco en enseñarte cómo traer ventas para tu negocio.
Lo correcto es tener un presupuesto mensual para invertir en nuevos clientes, de esta manera tu negocio nunca sufrirá por falta de ventas.
¿Debes invertirlo únicamente en Facebook Ads?
No, para nada. Sin embargo, te puedo decir que al día de hoy la publicidad de Facebook es una de las maneras más baratas y efectivas de atraer clientes para tu negocio.
Pero si ya probaste de una manera profesional y estás completamente seguro que Facebook Ads no funciona para tu negocio, busca otras maneras de publicidad en donde uses ese presupuesto.
Si no tienes el flujo de efectivo suficiente para tener un presupuesto para invertir en ventas, te recomiendo revisar qué gastos puedes recortar.
Y si aún así no logras que tu negocio tenga $3,000 pesos al mes para invertir en nuevos clientes, es muy probable que en realidad “el negocio no sea negocio”.
Créeme, el tener un presupuesto para nuevos clientes marcará un antes y después en la vida de empresa, así que el esfuerzo por conseguir este presupuesto rendirá frutos.
Conozco empresas que han empezado a invertir $3,000 al mes y ahora invierten 100 veces más esa cantidad, simplemente porque han generado ganancias para seguir invirtiendo.
Si tú tienes una empresa que puede jugar en ligas más grandes, entonces te interesa seguir leyendo …
Mi fórmula para calcular cuánto invertir en Facebook Ads
Ahora sí vamos a ponernos serios y ver números reales para tu negocio.
Tengo una fórmula que uso para determinar cuánto dinero debemos invertir en las campañas de Facebook, y te la cuento en este video:
Aquí puedes descargar el excel de la fórmula para que lo modifiques de acuerdo a tu negocio:
Nota importante:
El porcentaje que vas a utilizar para tu publicidad de Facebook depende totalmente de qué tan agresivo o conservador quieres ser en tu estrategia de atracción de nuevos clientes.
Para algunos el porcentaje que deban tomar de la ganancia podrá ser el 5% pero para otros tendrá que ser el 30%.
Ten expectativas realistas y ten en cuenta que si tú vendes algo de varios miles de pesos, será muy poco probable atraer clientes invirtiendo pocos centavos.
¿Se te hizo sencilla o compleja mi fórmula o la manera en cómo la expliqué?
Déjame tus dudas en los comentarios y te prometo que intentaré responderlas.
Último consejo: empieza con poco
Aunque las agencias de marketing digital te digan que para traer más clientes potenciales debes invertir más (duh!), no es lo correcto.
Queremos clientes potenciales, sí, pero los queremos a buen precio, y la campaña que no sirve con poco presupuesto, tampoco sirve con mucho.
Aunque tengas más dinero para invertir, yo te recomiendo arrancar tus campañas con $100 a $200 pesos diarios y una vez que encuentres la campaña ganadora, incrementar el presupuesto gradualmente (15% al día por ejemplo).
De esta manera tendrás oportunidad de optimizar tus campañas y Facebook aprovechará mejor tu presupuesto.
Conclusión
Como ves, no es tan fácil darte una cifra exacta de cuánto debes invertir en Facebook Ads, pero aún así no te dejé con la pregunta en el aire.
Te di una cifra con la cuál comenzar pero además te di la fórmula para saber exactamente cuánto debes invertir de acuerdo a tu empresa.
Mi propósito con este artículo es que tengas una idea más clara de con cuánto dinero debes empezar a hacer publicidad en Facebook.
Espero haberlo cumplido, y cualquier duda ya sabes, puedes dejarla en los comentarios.